وقتشه سلیطه درونتو بیدار کنی و بیزینس واقعی رو شروع کنی!
تا کی قراره مجانی برای بقیه کار کنی؟ تا کی قراره به دوست و آشنا سرویس رایگان بدی و در عوض هیچی به دست نیاری؟ وقتشه که بیزینس واقعی رو شروع کنی و یاد بگیری که چطور از مهارتها و خدماتی که ارائه میدی، پول دربیاری!
چرا باید پول بگیری؟
ببین، اون پولی که تو از دوست و آشنا نمیگیری، داره توی جیب اونا میمونه، نه تو! و هرچقدر تو پول نگیری، خودت رو ضعیفتر میکنی. این عادت رو تغییر بده. بیزینس یعنی معاملهای که در آن ارزش ارائه میدی و در مقابل ارزش دریافت میکنی – که در اینجا، ارزش تو همون پوله!
خیلی از ماها عادت کردیم که وقتی یه کاری رو خوب بلدیم، برای دوست و آشنا مجانی انجام بدیم. مثلا اگه آرایشگر خوبی هستیم، همیشه رایگان برای فامیل مو کوتاه میکنیم، اگه عکاسی بلدیم، برای این و اون عکس میگیریم، اگه طراحی گرافیک بلدی، برای هر کی که میرسه یه لوگو یا کارت ویزیت طراحی میکنی. ولی آیا این لطفی که به بقیه میکنی، در نهایت باعث شده که بیزینس واقعی برای خودت بسازی؟
فکر کن:
• آیا کسی تا حالا موهای تو رو رایگان کوتاه کرده؟
• کسی تا حالا بهت فیشال رایگان داده؟
• آیا اون اینفلوئنسری که براش کار رایگان کردی، حتی یه دونه مشتری بهت معرفی کرده؟
• تا حالا شده کسی بیاد بگه “بیا یه روز رایگان برات کار کنم چون تو هم برام کار رایگان کردی”؟
اگه جواب این سوالات نه هست، وقتشه که روش کارت رو تغییر بدی!
بزرگترین ترسی که باید شکستش بدی: گرفتن پول از آشناها و دوستها
بیشتر آدمها از این میترسن که اگه از دوست و آشنا پول بگیرن، اون رابطه خراب بشه. اما واقعیت اینه که رابطهای که فقط با خدمات مجانی نگه داشته بشه، رابطهی سالمی نیست. اگه کسی واقعا دوست تو باشه، باید از رشد و پیشرفت تو خوشحال بشه، نه اینکه انتظار داشته باشه همیشه براش کار رایگان انجام بدی!
دوست واقعی میفهمه که این بیزینس توئه، نه سرگرمی. اگه یه نفر واقعاً به کارت ارزش بده، باید براش هزینه کنه. چون خودش هم از جاهای دیگه هزینه میکنه. فکر کن:
• اون دوستی که همیشه رایگان ازت سرویس گرفته، آیا وقتی رفته یه سالن آرایشی دیگه، ازشون تخفیف یا کار رایگان گرفته؟
• کسی که همیشه کارتو مجانی میگیره، آیا خودش رایگان برای کسی کار انجام میده؟
یه حقیقت تلخ ولی مهم: ارزش چیزی که مجانی میدی، هیچوقت درک نمیشه!
وقتی کاری رو مجانی انجام میدی، نهتنها اون آدم ارزشش رو درک نمیکنه، بلکه حتی ممکنه بعد از یه مدت انتظار داشته باشه که همیشه همینطور باشه. اما وقتی پول میگیری، بقیه هم جدیتر به کارت نگاه میکنن، احترام بیشتری برات قائل میشن، و در نتیجه بیزینست حرفهایتر و بزرگتر میشه.
چطور یاد بگیری که از بقیه پول بگیری؟
۱. جرأت کن و درخواست کن
دیگه وقتشه که رو دربایستی رو کنار بذاری و خیلی واضح بگی:
“هزینه این سرویس [X تومان] هست.”
نه تخفیف، نه تعارف، نه رایگان! وقتی کارت ارزش داره، باید پولش رو بگیری.
بهانهای که نباید باور کنی: “اگه از دوستام پول بگیرم، دیگه بهم مشتری معرفی نمیکنن!”
این یه باور اشتباهه. مشتری واقعی اون کسیه که بابت کیفیت کارت، حاضر باشه پول بده، نه اون کسی که فقط وقتی میاد سراغت که مجانی کار کنی.
۲. قیمتگذاری درست داشته باش
اگه هنوز داری با قیمتهای خیلی پایین کار میکنی، بدون که داری خودتو دستکم میگیری. بررسی کن که بازار چطوری قیمتگذاری میکنه و تو هم نرخ منصفانهای برای کارت در نظر بگیر. از همین امروز یه لیست از خدماتت بنویس و قیمتگذاریشون رو مشخص کن.
۳. اول خودت به ارزش کارت ایمان داشته باش
اگه تو خودت رو لایق دریافت پول ندونی، چطور توقع داری دیگران برات پول خرج کنن؟ کارت با ارزشه، زمانت با ارزشه، تخصصت با ارزشه – و ارزش باید بها داشته باشه. اگه فکر میکنی کارت اونقدر خوب نیست که براش پول بگیری، پس وقتشه که مهارتت رو بهتر کنی و حرفهایتر بشی.
۴. به دوستات لطف نکن، بهشون خدمت کن
وقتی از دوست و فامیل پول نمیگیری، داری بهشون لطف میکنی، اما لطف باعث رشدشون نمیشه. وقتی پول میگیرن، یاد میگیرن که برای خدمات با کیفیت هزینه کنن و ارزش رو درک کنن. تو در واقع داری بهشون کمک میکنی که در مسیر رشد مالی قرار بگیرن.
۵. تمرین کن!
از همین امروز شروع کن. یه لیست از تمام کارایی که برای بقیه رایگان انجام دادی، بنویس و قیمت مناسبشون رو مشخص کن. از اولین فرصت استفاده کن و به نزدیکترین کسی که قراره ازت خدمات بگیره، بگو که “از این به بعد هزینه داره!”
مثال عملی:
• اگه تا الان برای دوستات آرایش رایگان انجام میدادی، از دفعه بعد بگو: “دوست عزیزم، من این کار رو به عنوان بیزینس انجام میدم، قیمتش [X] تومان هست.”
• اگه عکاس هستی و همیشه مجانی عکس میگرفتی، از این به بعد بگو: “تعرفه من برای این کار [X] تومنه.”
نکته: نگران نباش که ممکنه بعضیا ناراحت بشن. اونایی که ازت قدردانی کنن، همون مشتریای واقعی تو هستن.
بیزینس یعنی ارزش بده و ارزش بگیر!
اگه تا الان مفتی سرویس میدادی، وقتشه که سلیطه درونتو بیدار کنی و بیزینس واقعی رو شروع کنی. از امروز یاد بگیر که پول گرفتن از بقیه نهتنها زشته نیست، بلکه نشونهی احترام به خودت و تخصصته.
بیزینس یعنی یاد بگیری چطور از مهارتت پول بسازی، چطور از وقتت درآمد دربیاری، و چطور به جای اینکه همیشه سرویس رایگان بدی، مشتریایی پیدا کنی که حاضر باشن بابت کارت هزینه کنن. پس از امروز شروع کن!
اگه دوست داری بیشتر در مورد این موضوع بدونی و یاد بگیری که چطور بیزینس خودتو بسازی، کامنت بذار و این مطلب رو با بقیه به اشتراک بذار!
لینکپشتیبانی تلگرام https://t.me/mainborsupport
ایمیل mianbor@globalmedspaschool.com
وبسایت http://www.haniyebeautyschool.com
صفحه اینستاگرام https://www.instagram.com/haniyebeautymentor?igsh=MnE0ODhvaGtwdHhq&utm_source=qr
صفحه لینکدین linkedin.com/in/haniye-ghajar-387a1711a
صفحه فیسبوک facebook.com/share/1B5G7x4s92/?mibextid=wwXIfr
صفحه تیک تاک tiktok.com/@haniye.beauty.mentor?_t=ZM-8tVSYvCx7yP&_r=1
صفحه یوتیوب www.youtube.com/@HaniyeGhajar
